从自身找优势，从用户找痛点，借船出海走靠谱创业之路
导读
4月28日下午，启迪之星-启迪桑德节能环保企业联合加速计划第二批项目闭门路演在清华科技园阳光厅启迪之星（h+lab）会议室顺利举行。本次路演嘉宾阵容依然杠杠滴庞大：启迪桑德副总裁、启迪桑德环境研究院院长李天增，启迪桑德环境研究院副院长蔡红，湖北合加环境设备有限公司技术负责人郝永俊，启迪之星总经理沈全洪，启迪之星创投副总经理徐静波，启迪之星创业研究中心主任肖婧、启迪之星（保定）、启迪之星（潍坊）副总经理曲毛毛。
启迪桑德副总裁、启迪桑德环境研究院院长李天增 启迪之星总经理沈全洪
蔡红
徐静波
启迪之星-启迪桑德评审团
从祖国四面八方赶到路演现场的8个项目的创始团队围绕项目概述、项目团队、产品及服务、市场竞争力分析、商业模式、融资需求以及需要启迪之星、启迪桑德支持事项等内容先后一一进行了充分的介绍。
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现场嘉宾和负责人互动
此次路演，评审团的各位嘉宾不仅认真询问了每个企业的发展情况，更是直面路演企业发展中存在的突出问题，为企业在商业模式、营销推广方式、市场前景、发展思路以及与启迪桑德的结合突破口等方面群策群力、出谋划策，提出了大量的指导和建设性意见。参加路演的企业认真听取了各位嘉宾的建议，积极与各位嘉宾进行了深度互动。
小编也是受益匪浅，在此也梳理几点感受，与各位创业小伙伴们一起分享：
创业者应避免跌进“伪痛点”的陷阱
跟创业者聊天，三句离不开：我的项目解决了市场上的很多痛点。但其实这些所谓的痛点真的有在“痛”吗？创业者其实很容易跌进“伪痛点”的陷阱，很多创业者在把握用户痛点的时候，不是从用户的真实需求出发，而是过多地陷在自己的小世界里，简单的凭直觉，从自身经验、个人理解出发，个人觉得某个用户痛点会很紧迫，迫切需要自己去解决，依据自己的思维模式、知识结构、文化背景、生活经历来做判断，匆匆做出一些创业决定，草率上马一些经不起进一步推敲的创业项目。
创业者要找到自己的核心竞争力，逐步积累价值
对于一个初创公司的创业者来说，往往要钱没钱、要人没人、要资源没资源、要规模没规模，商业模式和产品往往也都不会太成熟，也很难产生核心竞争力。但作为创业者而言，从公司成立开始，一定要善于发掘自己的核心竞争力，逐步积累自己的价值，简单说就是这件事情凭什么你能做；为什么是你的机会而不是别人的机会，你为什么能比别人做得更好。初创企业可以抓住别人忽略的市场，致力开发别人没有的产品，可以从“服务好客户”出发，来发掘创业团队的竞争力，反复倾听客户反馈，搞清楚客户真正感兴趣的是什么，搞清楚他们真正买单的原因是什么，然后把这个东西做好做极致。
创业者应要善于借力，借船出海
在“大众创业万众创新”的时代背景下，创业者行业板块不同却又彼此牵连，技术各异却又各有所需，这样的创业环境为创业企业的合作共赢创造了良好的条件，抓得住，用得好，借的准，企业必能拓展发展空间，博得立足之地。启迪桑德节能环保业务涉及固废、水务处理、环卫、新能源汽车、再生资源等多个板块，在很多细分的新技术领域与路演企业都有合作的可能。启迪之星全国孵化网络拥有80个基地，覆盖24个省，45个城市，以此为标准，利用启迪控股在实业板块布局和启迪之星全国孵化网络平台，在14大类的基础服务之外，启迪之星还可以为创业企业提供专业指导、产业深度对接和全国跨区域发展的需求。启迪之星、启迪桑德携手推出联合孵化加速计划，目的就是为了进一步集中有效资源，打通节能环保行业全产业链，汇聚节能环保行业各个领域企业，引导节能环保企业与上下游企业及龙头企业加强战略合作。所以创业者尤其是早期的创业企业一定要善于借力。